初妍科技美只为CS渠道破局：润初妍711修护节构建增长新壁垒

用户投稿 2025年09月28日 19:28:02 36 0

只为CS渠道破局：润初妍711修护节构建增长新壁垒

当大部分品牌、各大电商平台在为线上618年中大促忙碌“厮杀”时，谁在帮助CS渠道“渡过”传统夏日淡季，拉动生意增长？

答案是，只为CS的润初妍。

5月25日至27日，润初妍「711科学修护节・暑假亲子游启动大会」暨2025夏季修护技术研修班在郑州物华豪悦酒店盛大举行。

当线上618激战正酣时，深耕CS渠道13年的科学修护品牌，以一场聚焦「专业赋能」的行业盛会，为线下美妆零售市场注入强心剂。围绕「科学修护有实效」的品牌主张，润初妍通过三大核心策略，向行业展示了如何以专一深耕科研突破与模式创新，助力CS渠道实现「淡季不淡」，打造百万业绩标杆门店。

只为CS深耕

用专一和专业驱动渠道价值增长

在CS渠道面临新锐品牌冲击与线上分流的双重压力下，润初妍以 "专业与专一" 为核心密码，坚定深耕这一孵化本土品牌的黄金赛道。几组数据和市场洞察显示，全国16.5万家CS门店贡献超千亿零售额，占线下渠道18.43%的销售份额，二三四五线市场近年增速达55%，小镇贵妇、宝妈等核心客群消费力持续上扬，构成CS渠道的增长底盘。

润初妍品牌创始人杨承浩

“CS比以往更缺品牌，缺乏一心一意长期精耕于CS渠道的品牌。”作为深耕CS渠道十多年的实战者，润初妍品牌创始人杨承浩对渠道现状与门店经营困境的感知极为敏锐且精准，对渠道价值和增量突围的判断，也更加专业：“化妆品专营店的核心价值就在于专业，未来经营突破的关键就在于重塑专业价值，专为CS生态而生的品牌将成为未来渠道发展的破局者。”

而润初妍就是专为CS生态而生，只为CS的专业品牌。

一方面，润初妍13年专注干敏肌修护领域，坚持「专业·科学·有效」的护肤理念，以实证科技研发安全、高效的活性成分和高品质产品，为亚洲女性量身定制科学修护有实效的肌肤问题解决方案，已赢得10万+用户的信赖与选择，成为CS科学修护标杆品牌。

而且，润初妍品牌专研方向与当下蓬勃增长且潜力巨大的敏肌护理市场风向高度契合。

数据显示，中国敏感肌护肤市场在2023年就达到520亿元的规模，占整体护肤市场的15%，预计2025年将突破800亿元；此外，据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，我国约有36.1%的女性和23.4%的男性存在皮肤敏感问题。近6年来中国女性敏感肌人群新增近14%，敏感肌人群年轻化趋势明显，其中18-30岁女性敏肌占比高达65.7%。

品牌侧，目前大部分传统敏感肌护理品牌主要布局一二线城市，新兴品牌则是发力新零售渠道，它们都忽视了以下沉市场为主导的CS渠道。

此外，由于中国化妆品行业起步较晚，因此在产品研发领域，以欧美白人皮肤基础研究为主的西方企业一直都占据主导地位。但因人种皮肤差异，该产品研发体系却不一定适应中国人的皮肤。比如相比于欧美白人，中国人的皮肤角质层成熟度更低，皮肤屏障更脆弱，容易敏感。

可以说，针对国人皮肤特征的专业敏肌护理不仅是润初妍的机会，也是CS渠道亟需发掘的生意增量。

另一方面，当其他品牌在线上获得巨大销售增量时，润初妍却扛住了诱惑，始终贯彻“不做第一，只做唯一 ”的理念，一心只为CS，并且在今年年初，润初妍正式将“只为CS” 的实践升级为坚定的品牌渠道战略。

当“只为CS”的声音传向渠道和终端门店，立即引发强烈的反响。多个渠道商表示，润初妍坚定承诺“不发展线上、不收割渠道、价格保护、利润保障、防伪控价升级、包装标明网络禁售” ，为CS渠道提供了充足的安全感，大大提振了渠道信念。

杨承浩曾多次对外提到，“生意的本质在于给客户创造价值。”专业只为CS赋能增长的润初妍，通过“科学修护有实效”的专业和“只为CS”的专一，精准锚定渠道价值，这是润初妍开启“711科学修护节”的出发核心。

只为CS赋能

以科研技术为核，让修护实效「看得见」

好产品是动销活动的核心，更是润初妍业绩增长的核心竞争力。在CS渠道，打造爆品需精准洞察消费痛点并提供科学解决方案。润初妍以科技创新为引擎，依托「SMIC 科学修护体系」（靶向科学、前沿机理、科技创新、功效验证），持续为敏感肌人群开发专业护肤爆品，本次711修护节主推的 "第5代B5修多因美容液系列" 正是集大成者。

区别于市场上单一修护的敏肌产品，该系列基于循证医学，通过多维度特征谱数据库与皮肤研究所专业分析，首创分肤修护方案。独家核心专利成分修多因B5-Repoin，历经多年研发，融合维生素B5、乳酸杆菌发酵滤液与十肽-4，突破传统修护局限。搭配中国科技大学联合研发的超靶点生物透皮技术，实现成分高效渗透而不损伤肌肤，构建起 "修干、修敏、修黄、修屏、修纹、修痘" 的全链路修护矩阵。

作为CS渠道专供产品，B5修护美容液上市即爆卖，甚至在门店创下单一顾客一次购买100瓶的高光纪录。而在此次「711科学修护节」，润初妍在第5代B5修多因美容液系列的基础上，重磅推出修黄和修敏两个套盒，更是直击消费者夏季敏肌护理痛点。

会议现场，昕润集团技术培训总监龙跃表示，针对夏季消费者最大的需求是防晒和美白，润初妍精准洞悉敏感皮肤在晒后易出现的两大问题——敏炎和暗沉，导致肌肤敏炎的“元凶层”，是皮脂层、角质层、乳头层和网状层；导致肌肤暗沉的原因，则来源于颗粒层、有棘层、基底层和基底膜带。所以皮肤想要晒不黑，必须做到“先强韧、后复亮” 的科学护理逻辑。

润初妍修黄和修敏套盒就是针对这些问题而生。其中，修敏套盒中含有的角鲨烷、神经酰胺NP、寡肽-1、氨基丁酸等成分，可直达引发肌肤敏炎的四大“元凶层”，从根源上修护干敏；而修黄套盒中含有的7D玻尿酸、烟酰胺、光甘草定、十肽-4等成分，同样可作用于导致肌肤暗沉的四大“元凶层”，从根源上修护黄黑。

更值得一提的是，早在产品研发过程中，润初妍就对该系列产品进行了科学循证，以真实人体修护功效测试报告认证其高能功效。

为了获取更权威的功效数据，润初妍联合中国权威美妆测试机构美丽修行，针对修黄和修敏两个套盒中核心产品：玻尿酸美容液和寡肽修护美容液，进行了百人临床实测。据测试结果显示，在温和性、皮肤水润度、皮肤泛红改善、皮肤耐受性改善、皮肤屏障修护效果、舒缓敏感等8大维度效果上，有6项达到了100%满意率，另外2项的满意率达到了98%+，而产品的总体评分高达4.53分，也领先于市场上的同类修护产品。

从专利成分研发到科学分肤修护方案，从透皮技术创新到临床功效测评验证，润初妍始终以SMIC体系为支撑，在敏感肌护理领域构建技术壁垒。711修护节推出的两大套盒，既是对夏季消费需求的精准响应，更是品牌 "科学修护" 理念的具象化呈现。当产品力与场景化需求深度结合，润初妍正为CS渠道打造兼具技术厚度与市场热度的爆品范本，以全链路修护解决方案，引领干敏肌护理进入科学修护新时代。

只为CS增长

用好模式打造百万业绩门店

高能可靠的修护产品，迅速拉动消费者对品牌的信任，也带动购买热情。而除了产品，此次润初妍开启“711修护节”引爆夏日销售热潮的底气，还源于已经过市场验证的成功动销模式。

据昕润集团销售总监苏玉凤介绍，此次「润初妍711科学修护节」的动销模式可以用三个“好”来形容，即好模式、好执行、好销售。一个好模式是要同时能让化妆品店和消费者都满意；而“好执行”的表现是，只需一条信息就能让顾客到店；“好销售”则体现在，一句话术就可能促成成交。

在这个过程中，润初妍业内首创的“三一工程业绩倍增理论”也发挥重要的作用。据苏玉凤介绍，该系统是针对一客、一店、一市场三个维度，从引客、拓客、留客、锁客、升客的5段业绩转化过程，结合普及率和满意率的数据分析，全面驱动业绩增长。截至到目前，该系统已通过十余年的行业沉淀，多次被证实其有效性，也深受渠道商认可。

此次大会上，润初妍以样板市场的成功经验为例，为现场全国代理商深度解析711科学修护节营销方案、业绩增长策略等，并详细拆解夏日营销活动与科学修护节双线发力的内容如何引爆客流与销量。

会议现场，全国销售精英聚焦B5修多因核心技术，专项研习「修黄」「修敏」分肤修护方案——从专利成分作用机制到分层护理逻辑，深度掌握产品靶向解决敏炎、暗沉的技术原理，切实将技术优势转化为门店服务的专业壁垒，为终端构建更精准的科学护理服务体系。

此外，润初妍还聘请了18年资深领导力成长教练高原，以心法提升、系列协作等挑战项目来激发团队潜能，帮助提升渠道商团队凝聚力与战斗力。通过其专业的战术详解和培训，不仅为渠道商们淬炼团队狼性战魂，更从根源出发，帮助渠道商们在迷茫无序中寻找到自己的“唯一性”。

“企业经营的核心是找到你的‘一’，然后围绕这个‘一’，建立优势、保持优势和发挥优势，最后实现‘一生万物’。”杨承浩在大会上如是说道。

自创立以来，润初妍始终坚信自己的“一”就是CS渠道。凭借十余年来深耕CS渠道的经验，润初妍始终秉持这种对“一”的坚守，以及为门店、渠道商创造“一”的信念，从“只为CS”出发，在这个夏日，为渠道带来了集好产品、好模式、好执行、好销售为一体的“711科学修护节”系列动销活动，强势提振渠道业绩增长和动销信心。

正如杨承浩所坚信的，“弱者抱怨求安慰，强者找出口突围，弱者在情绪里打转，强者在行动中破局”，“对于润初妍来说，当下的‘一’就是干好711科学修护节，助力CS渠道实现‘淡季不淡’的目标，让2025年成为润初妍和CS渠道携手共赢的一年。”

润初妍从明星力荐到跌落神坛，背离 “诚信” 价值观的品牌之殇

在如今竞争激烈的化妆品市场中，品牌形象的塑造对于企业而言至关重要。一个拥有良好口碑和形象的品牌，往往更容易获得消费者的信任和青睐。然而，RUNCUOO 润初妍品牌却在市场的浪潮中逐渐暴露出诸多问题，让人大跌眼镜。

广州昕润生物科技有限公司作为润初妍的品牌方，成立于 2012 年，本应是一家集研发、生产、销售、服务、运营于一体的全产业链美容护肤科研创新企业。其发展历程中也不乏亮点，如 2020 年润初妍品牌战略升级，推出 “科学修护” 第四代品牌形象；2021 年荣获 “中国 3・15 诚信品牌” 称号；2022 年推出胶原肽抗衰淡纹系列，还斩获全球美妆产业权威奖项 “年度创新品牌奖”。并且，润初妍品牌获得了张馨予、熊黛林、董璇以及花样滑冰世界冠军于小雨等众多明星和运动冠军的推荐，在市场上一度风光无限。

但光鲜的背后，却是令人咋舌的违规行为。今年 2 月 22 日，信用中国（广东）网站公示系统发布的行政处罚显示，广州昕润因生产不合格化妆品被推上风口浪尖。其委托广州市婷采化妆品有限公司生产的普通用途化妆品“RUNCUOO 润初妍多效祛痘原液”（批号：B821091901，数量：600 盒），经天津市药品检验研究院检验，水杨酸含量不符合《化妆品安全技术规范》（2015 版）规定。更严重的是，该产品备案成分为水、丁二醇、季铵盐 - 73、1,2 - 己二醇、对羟基苯乙酮，可实际生产的该批次产品成分却与之严重不符，包含了烟酰胺季铵盐 - 73、甜菜碱水杨酸盐等多种不同成分。尽管广州市白云区市场监督管理局鉴于当事人积极配合调查等因素从轻处罚，没收违法所得 5880 元，罚款 15000 元，并责令停止生产经营不符合备案资料载明技术要求的化妆品的行为，但这一事件无疑给润初妍的品牌形象蒙上了一层阴影。

不仅在产品质量上存在问题，润初妍在产品功效宣传方面也涉嫌虚假宣传。在抖音平台的润初妍护肤旗舰店，润初妍玻色因紧致复合面膜橱窗图片显示 “润初研代言人董璇”，并且橱窗图片和详情页宣传 “15 分钟焕活年轻肌肤”“润初妍 & 科学修护，专注干敏肌修复”“98% 认同润泽保湿、95.6% 认同肌肤提亮、92.5% 认同肌肤平滑、89% 认同皱纹改善”“舒缓保湿”“修护受损肌肤，祛痘淡印” 等内容。然而，通过药监局官网的国产普通化妆品备案信息查询发现，该面膜备案的功效仅有 “保湿和紧致”，根本不存在其他 “舒缓、修护、祛痘” 等功效。而且，其宣传的 “98% 认同润泽保湿、95.6% 认同肌肤提亮、92.5% 认同肌肤平滑、89% 认同皱纹改善”“15 分钟焕活年轻肌肤” 等数据也未表明来源，更无在药监局官网备案。

事实上，润初妍寡肽舒缓复合面膜、润初妍玻尿酸水润复合面膜等多款产品也存在类似问题，在销售页面都宣传 “润初妍 & 科学修护，专注干敏肌修复” 以及相关的抗敏、修护等功效，但这些功效同样都没有在药监局官网备案。不仅在抖音，在润初妍官网、快手、天猫、京东、拼多多、小红书等主流电商平台，润初妍多款产品均有此类不实宣传。

近年来，化妆品市场对于功效宣称的管理愈发严格。《化妆品监督管理条例》明确规定，化妆品的功效宣称必须建立在充分的科学依据之上。《化妆品功效宣称评价规范》也对功效宣称提出了严格要求，特定功效宣称如适用于敏感肌肤，必须通过人体功效评价试验或消费者使用测试的方式进行验证，宣称新功效如 “抗衰老” 等，也须在国家药品监督管理局官网完成备案后方可进行相关宣传。此前，北京婼薇乐护肤品有限公司因直播推荐所售化妆品时，直播背景中使用 “HELIUS 专研抗老品牌” 字样但无法提供相关证据，被罚款 20 万元；昆山释香韵化妆品有限公司因 “释香韵润护养肤乳” 虚假宣传 “修护” 功效等，被罚款 2000 元。润初妍的行为显然也违反了相关规定。

润初妍品牌曾经凭借明星代言和一系列荣誉在市场上取得了一定的成绩，销量也颇为可观，如 2012 年至 2023 年间，润初妍玻尿酸美容液销量突破 5000 万支，多次创下单店上货 10000 盒的销售业绩。但如今，产品质量不合格和虚假宣传等问题的出现，让消费者对其品牌的信任度大打折扣。

化妆品市场的健康发展离不开企业的自律和规范经营。希望润初妍能够深刻反思，及时整改，遵守相关法律法规，还消费者一个真实、安全、可靠的消费环境。同时，也提醒广大消费者在购买化妆品时，一定要仔细核实产品备案信息，理性看待明星代言，不要被虚假宣传所误导，共同维护健康有序的市场环境。我们也将持续关注润初妍事件的进展，并及时向公众披露最新情况。

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