亮亮电子科技在海外市场“吃得开”靠什么？这家民企这样说

用户投稿 2025年09月13日 05:32:01 12 0

在海外市场“吃得开”靠什么？这家民企这样说

原标题：安徽照明企业研究差异化需求，用好展会平台和外贸支持政策

“政策给力，自己努力，爬坡过坎有底气”（经济新方位·外贸一线见闻）

一套模拟太阳光光谱的植物照明灯，可用于水果、蔬菜、花卉等的无土化栽培，不受土地、季节等条件限制，产量比传统土地栽培高出不少，在中东、东欧等地颇受欢迎；教室照明护眼产品，能满足一些共建“一带一路”国家和地区的教育设施升级需求，订单不断……在安徽宣城广德市的安徽亮亮电子科技有限公司展厅内，介绍起公司的几款海外“人气”产品，副总经理张志华信心满满。

“近一个月，我们就接待了六七拨海外客人！”张志华说，作为一家民营企业，公司主要从事照明灯具研发、生产、销售和服务，出口业务收入占总营收九成左右。今年一季度，公司直接出口额713万美元，加上通过贸易公司出口部分，合计1300万美元，同比增长约8%。

在海外市场“吃得开”，靠什么？

打铁先得自身硬。

“我们研究各地地理环境、文化习俗、生活方式、消费习惯等特征，挖掘不同市场的差异化、多样化需求，有针对性地加强产品创新。通过柔性产线快速转换，订单交付时间相较传统产线能缩短一周左右。”张志华举例说，公司面向非洲地区设计了很多太阳能产品、应急照明产品；针对欧洲客户，则推出了极简设计的产品，都大受欢迎。

广交朋友机遇多。

“这些年，大大小小的展会为我们推介产品、拓展市场提供了重要平台。”张志华说，不久前的广交会上，公司将太阳能产品线、人工智能智慧照明整体化方案等带到现场，吸引多国企业关注，就太阳能、教室照明系列产品当场签下680万美元的订单。

“最近接待的海外客人就是广交会上结识的新朋友，孟加拉国、老挝、厄瓜多尔等地的客户第一次来，对我们工厂管理水平和自主研发能力十分认可。”张志华说，越来越多海外企业看到中国企业实力、中国市场潜力，公司紧抓发展机遇，不断扩大“朋友圈”，“特别是共建‘一带一路’国家和地区的客商对我们的产品很感兴趣。”

金融服务来助力。

这几年，针对中小微企业的金融支持持续加力，特别是今年以来，面对海外订单的起伏波动，保险、结售汇等服务升级，给企业帮了大忙。

“我们一般情况下是现金交易，有些也可以通过放账达成更大的订单。但放账是有风险的，这时候就用到了出口信用保险。”张志华说，所谓放账，就是允许客户收货后在一定期限内付款。

“我们指导保险机构加大对外贸企业走访、对接力度，宣讲出口信用保险政策，扩大服务覆盖面。”宣城金融监管分局有关负责人说，人保财险当地分支机构为亮亮科技提供额度4000万美元的出口信用保险。如果海外客户无法按时支付货款，保险可进行相应赔偿。

保险公司还可利用信息优势，提前帮助企业分析海外买方的信誉及经营情况，规避贸易风险。

今年4月，亮亮科技与一家新接触的海外企业初步达成一笔80万美元的贸易意向合同，随即请保险公司通过合作资信渠道，对该企业财报状况等进行调查。“通过反馈信息，我们判断买方具有一定货款支付能力，但整体营收不高，最终决定适当调减订单金额。”张志华说。

“出口信用保险是推动出口贸易、促进产业升级的重要政策工具。财政给予较高比例的保费补贴，减轻企业财务成本。”安徽金融监管局有关负责人说，一季度，安徽全省出口信用保险承保金额近60亿美元，同比显著增长。此外，结合外贸企业结售汇需求，安徽金融监管局指导金融机构提供汇率避险、跨境结算等综合服务，一季度全省结售汇业务量同比增长82%，跨境人民币结算量同比增长54%。

“政策给力，自己努力，爬坡过坎有底气。”张志华说。在安徽宣城、黄山等地采访，不少外贸企业负责人也都表达了同样的观点。

合肥海关数据显示，今年前4个月，安徽民营企业进出口总额1553.3亿元，同比增长17.7%，占全省进出口总值的53.1%。其中，出口1157.4亿元，同比增长17.2%。

【编辑点评】 面对国际市场的浩瀚蓝海，亮亮科技底气十足。这背后，离不开展会搭台、少不了金融助力，更是好产品带来的硬实力。

分析各地的差异化特征、挖掘不同市场的个性化需求、有针对性地加强产品创新，还能通过柔性产线实现快速转换……当越来越多中国企业有意识能想到、有意愿去做到、有能力来实现，出海之路定会更加坚定、从容。

(来源:人民日报)

皖企“出海” 金融“撑腰”

5月7日，在国务院新闻办公室举行的“一揽子金融政策支持稳市场稳预期”有关情况发布会上，一系列新的金融增量政策出台。其中，国家金融监督管理总局推出的八项增量政策中，第五项是“制定实施银行业保险业护航外贸发展系列政策措施，对受关税影响较大的市场主体提供精准服务，全力帮扶稳定经营，拓展市场。”

记者获悉，在安徽金融监管局的政策指引下，安徽金融机构通过创新金融服务、强化信保支持、优化跨境结算等为外贸企业“撑腰杆”，助力外贸企业稳运营、稳产能、拓市场。

精准滴灌：促外贸企业“拔节生长”

在企业向上爬坡的时候，及时的资金支持往往能够起到四两拨千斤的作用。

“为切实助企‘出海’，分行扎实落地小微企业融资协调机制，持续贯彻国家‘稳外贸’工作要求，全力支持外贸企业开拓市场。”邮储银行宣城市分行副行长赵大庆介绍道：“经走访发现，锦晟汽车拥有有效实用专利25条，主营业务收入增长稳定，完全符合邮储银行科创贷的支持条件。经过快速审批流程，最终向企业发放500万元科创贷，助力企业在国际市场上乘风破浪。”

在安徽宣城，涌现出越来越多的外贸企业。“公司总部位于南京，并在美、欧、日、澳等国设立分支机构，产品主要销往拉美、中东和东欧。2024年，公司位于宣城的光储制造基地正式投产。”汉伏能源（安徽）有限公司财务总监谈皓说道：“入驻泾县，政府给予了大力支持，金融机构也展现了高效务实的专业能力。”

汉伏能源生产车间。

据了解，泾县农商银行为汉伏能源量身定制了2000万元的宽授信额度，审批到放款仅用3天时间。2025年3月31日，企业用信1000 万元，有效缓解了原材料采购、生产运营等环节的短期资金压力。此外，为契合汉伏能源积极拓展国内及周边市场的战略布局，泾县农商银行量身定做“光伏贷”产品，可根据订单规模和回款周期设计差异化的贷款期限和还款方式。

外贸高质量发展，离不开金融“活水”的精准滴灌。安徽金融监管局要求，在支持小微企业融资协调工作机制下单列外贸板块，将融资协调工作机制扩展至全部外贸企业，推动银行加快落实各项稳外贸政策，确保应贷尽贷、应续尽续，并建立银行机构金融服务专员制度，“一企一策”提供精准服务。

专业引领：为跨境贸易“铺路搭台”

“在国际结算方面，中国银行为公司提供直入账、国际信用证、关税保函等便捷产品；针对汇率波动风险，中行国际团队多次上门开展汇率风险中性管理专题培训，制定科学的风险管理策略。”安徽华晟新能源科技股份有限公司高级经理赵洁彬说道：“在国际市场开拓上，中国银行积极对接海外分行，为公司提供定制化服务。”

量增质优的外贸发展趋势对金融服务提出了更高要求，不仅涉及传统信贷业务，还涵盖跨境投融资、跨境支付结算、跨境人民币全球清算、跨境贸易撮合、供应链金融、汇率风险管理等丰富内容。

位于广德县经济开发区的安徽日亮氟塑密封件有限公司，产品30%销往国内，70%销往欧洲和美国。今年以来，面对严峻复杂的外部形势，企业果断调整战略布局，将业务重心逐步向欧洲市场和国内市场转移。这一调整带来了一系列诸如资金周转、外汇管理、财务操作便捷性等方面的新挑战。

为此，工行宣城分行基于客户战略转型需求，提供一体化金融服务方案。在融资方式上，针对企业贸易模式转变后的资金需求，将企业原有的1000万元流动资金贷款优化为20%低保证金承兑汇票业务；在外汇存款上，为企业申请美元、欧元大额活期最优存款优惠利率，大大提高资金使用效率；为满足公司相关人员在境内外出差往返的多币种业务需求，推广双币种信用卡业务，提升企业财务管理的效率与精准度。

因势而变，因地制宜。在服务企业“走出去”过程中，安徽金融机构不断提升金融服务的精准性、适配性和前瞻性，助推区域经济高水平对外开放。

风险筑基：让出海之路“行稳致远”

“今年一季度，公司出口额713万美元，较去年同期增长8%左右，目前订单很充足。”安徽亮亮电子科技有限公司相关负责人张志华说，“近年来，我们将更多目光投向了共建‘一带一路’国家。你看，这是我们针对中东市场研发的一款植物照明装备，通过24小时照明和营养液，就可以无土栽培植物。”

作为一家主营电光源、照明器具、电器开关的生产、销售、安装企业，亮亮电子出口业务收入占公司营业收入比重超过九成。靠着过硬的产品、灵活的策略，亮亮电子在闯关突围中打开增长新空间，但随之而来对外贸易风险也在不断升高，出口信用保险的关键地位进一步凸显。

亮亮电子研发的植物照明装备。

“新拓展海外买方客户多采用赊销等销售方式，应收账款风险较大。为有效拓展海外销售市场，防止出口货物时因商业风险、政治风险导致应收账款风险，同时考虑政府部门针对投保短期出口信用险企业有政策性补贴支持，公司决定在人保财险投保短期出口贸易信用保险。”张志华说道。

据介绍，短期出口贸易信用险可充分发挥事前风险防控、事后及时经济补偿的作用。人保财险宣城市分公司在充分了解亮亮电子对外贸易难点及实际需求后，立即针对企业存在贸易往来的29家买方客户开展详尽的资信背景调查，提供买方客户信用评级、交易风险预警等全流程风险管理支持，帮助公司及时调整贸易策略，为“稳订单、拓市场、防风险”提供坚实支撑。

记者采访获悉，为加力稳出口，做好风险保障，安徽金融监管局优化出口信用保险监管政策，指导保险机构降低保险费率，优化资信调查服务，对符合条件的贸易险案件提供“理赔绿色通道”，实施快赔预赔，稳定企业接单和出口信心。今年一季度，全省出口信用保险承保金额近60亿美元，同比增长17%，为稳外贸提供了有力支持。

资源共享：助市场开拓“多点开花”

在采访中，外贸企业的韧性与活力展现得淋漓尽致。外贸企业纷纷表示，面对复杂的外部环境，“多条腿走路”是更稳健的选择。

“这些年，我们也在进一步优化市场布局，积极开拓新兴市场，以应对单一市场风险。”安徽西郊橡塑科技有限公司法人卢少云说道。

据了解，该公司70%以上的产品直接、间接进入到美国市场。如今，企业正快速寻求一条“突围”之路，其间，广德工行不仅为企业提供了信贷资金支持，还为企业发展扩大了“朋友圈”。

“广德工行服务的企业覆盖多个领域和板块，根据我们公司的产品特点，积极联系相关配套企业，助力公司融入到当地及其周边橡胶产业链当中。”卢少云感激之情溢于言表。

卢少云介绍公司产品。

对外贸企业来说，“多条腿走路”不只是开拓美国以外的国际市场，国内超大的消费市场是企业更大的底气。与西郊橡塑同样致力于开拓多元市场的企业还有很多，其中，安徽博行机械有限公司便是其中一例。“2024年，公司出口美国份额较多。今年，公司正在开拓新市场，重点拓展中东、拉美等增量市场，并借助中欧班列降低物流成本，配合新能源车需求增长扩大欧洲市场占有率。此外，积极拓展国内客户，将出口份额部分转移至国内。”安徽博行机械有限公司总经理姚尚利说道，“在拓展多元市场中，金融支持尤为重要。广德农商行为公司综合授信6700万元，资金需求得到有效满足。”

信心满，闯劲足，活力强。“面对市场竞争和外部挑战，企业对外投资从单一贸易向产业链布局延伸，企业全球化布局从单一市场转向多区域协同，这对金融服务提出了更高层次、更多维度的需求。”安徽金融监管局一级巡视员施其武说道，聚焦企业出海需求，安徽金融监管局深化“大数据+名单制”，持续向金融机构推送外贸企业清单，推动达成双向合作意向；针对外贸企业出口转内销业务需求，强化融资保障，指导推出专属保险产品，推动内贸险扩面提额；联合发改、商务部门印发金融助力提振消费的通知，多措并举支持提振消费、扩大内需，为外贸企业拓销路打开空间，助力加快内外贸一体化。

大皖新闻记者李芳玲